今年初，移动端的AI陪伴应用或许还没引起太多关注。但短短8个月后，这类产品已展现出惊人的变现能力。
据SensorTower统计，该赛道的收入规模从1月的3.16亿元攀升至8月的6.56亿元；增长主要来自头部产品，其中一款的市占率接近20%；赛道内甚至出现了月入过亿的单品（相比之下，1月份收入最高的产品仅为2000多万元）。
AI陪伴领域已有月收入破亿的产品（图片来源：SensorTower）
市场翻倍的同时，榜单也在剧烈变动。短时间内，收入榜榜首已多次易主。中国厂商似乎占据一定优势。早期领跑的《PolyBuzz》来自作业帮，如今位居第一的《Tipsy Chat》则出自北京星河觉醒……
然而，中国厂商的领先地位并非牢不可破。一位来自韩国的AI初创公司Scatter Lab，凭借旗下产品《Zeta》将作业帮挤下王座，此前连续5个月蝉联AI陪伴应用收入榜冠军，直到最近才退居第二（SensorTower数据）。
《Zeta》
小团队也能高效运转
Scatter Lab是又一个以小团队低成本成功开辟新赛道的典型。
这家公司成立已久，长期专注于情感型聊天机器人。早期曾推出约会工具《Science of Love》、聊天应用《PingPong Builder》等产品。2021年，它因泄露隐私和违规内容陷入丑闻，新产品上线不到三周便被关停，并被处以1.03亿韩元罚款，公司一度濒临破产。
随后，公司经历了艰难的重组与转型，直到2024年推出《Zeta》，才基本完成转型。
《Zeta》是公司表现最佳的产品，自去年起快速增长并帮助公司扭亏为盈。官方此前透露，《Zeta》（包括网页端）在2025年实现营收260亿韩元（约合人民币1.3亿元），同比增长525%，营业利润达30亿韩元（约合人民币1497万元）。公司预计，2026年仅日本市场的收入就可能达到200亿韩元。
有趣的是，这家公司的团队规模约为50人（据公开信息）。
据报道，《Zeta》的后端工程师仅有5人（今年4月采访数据）。就这么几个人支撑起了每周130万用户、人均使用16小时的《Zeta》。营销团队同样精简，早期只有4人：两名专业营销人员，加上CTO和一名产品负责人——他们仅用约2亿韩元（约合人民币100万元）的成本，在一年内吸引了200万注册用户，若计算自然流量，单个用户的获客成本约为200韩元。
在AI时代，这样的小团队黑马越来越常见。但关键不在于人数，而在于AI放大了单兵作战能力与协同效率。正如Scatter Lab所言，他们「不是靠少数人硬扛，而是一直在改变系统和做事方式，使得即便是少数人也照样转得动。」
令人上瘾的AI陪伴
目前，AI改变娱乐形式大致有两条路径：一是作为创意辅助工具，如图像生成、视频生成等，因覆盖日常需求而被广泛使用；二是直接成为内容的参与者，如AI陪伴——表面卖内容，实则卖情绪。
《Zeta》甚至不认为自己的对手是其他AI工具，而是对标YouTube、Netflix、Roblox、Naver等传统娱乐平台。团队对《Zeta》的定位是：由AI实现的、跨越漫画、小说和游戏的新型娱乐形式。
通常，漫画和小说提供强烈叙事，但用户参与度有限；游戏互动性强，却难以根据每个用户的言行实时改写剧情。《Zeta》则借助AI同时满足这三点。
《Zeta》主打第一人称沉浸感。用户并非简单聊天，而是成为主角。你可以将其理解为另一种维度的开放世界游戏：没有固定结局、无限扩展、可自定义所有剧情。而且不仅支持单角色，还允许创建多角色剧情脚本，让用户在同一世界中体验不同身份。
《Zeta》的沉浸感做得很好，因此用户使用时长遥遥领先。这也是团队引以为傲的地方。
截至目前，《Zeta》下载量已超过1100万次，月活跃用户约600万，月收入达到8500万元（SensorTower数据）。其主要市场在韩国和日本，这两个市场贡献了约九成的收入和活跃用户。
在韩国大本营，《Zeta》是使用时长最高的AI工具。根据第三方机构WiseApp·Retail的权威数据，今年2月，Zeta在韩国的月度总用户使用时长达到1.13亿小时，是ChatGPT（约5047万小时）的两倍多。
要知道，ChatGPT的韩国月活超过2000万，依靠通用工具属性覆盖广泛用户。而《Zeta》的本地月活最近才增长到200多万。至于日本市场，虽然进入较晚但增长更快，规模已超越韩国成为第一大市场。在日本，《Zeta》用户的日均使用时长甚至高于韩国。
《Zeta》的用户黏性可谓惊人。团队此前透露，部分重度用户每天使用7至8小时，甚至超过10小时，还有用户曾在网上晒出使用时长超过17小时的截图。
《Zeta》的用户结构也呈现出鲜明的年轻化和女性主导特征。
据悉，《Zeta》约80%的用户年龄在十几岁到二十多岁之间，女性用户占比超过60%。这批用户偏好文字和叙事驱动的内容，也擅长撰写长文，这使得他们与角色保持更长久、更深入的互动。Z世代通过与AI共创剧情而感到兴奋，也乐于在他人构建的世界中感受情感起伏。同样，创作者也会因自己的世界和角色获得认可、被传播和使用而感到满足。
随着持续深度体验，用户的付费意愿也在增强。而《Zeta》的付费体系围绕「不卡核心体验，只针对高阶沉浸感收费」来设计。
不同于一些同类竞品聊几句就要收费，《Zeta》采用「基础文本免费无限次聊天+广告」（插屏广告和视频广告）的组合。当然，如果用户不希望剧情被打断，还可以开通订阅制会员，这样就没有广告了，还能体验更高级的模型。另外，用户也可以购买代币，解锁AI语音通话、生成剧情快照插图、获取智能高情商回复提示等功能。
这推动了《Zeta》收入规模持续走高。1月份收入还不到1500万元，8月份已达到8500万元（SensorTower数据）。值得一提的是，团队在今年6月完成了500亿韩元的D轮融资，该笔资金将用于北美市场的全面扩张，预计收入量级将进一步扩大。
经验与反经验
去年，《Zeta》上用户创建的角色就已突破250万个。然而，这与团队最初的设想截然不同。
根据版本更新记录，《Zeta》是由AI聊天机器人《Nutty》迭代而来。早期的界面和功能都非常简陋，就是纯聊天，从曝光截图看，只有一个女性角色。后来才逐步增加角色，细化聊天功能。
但随着时间的推移，团队意识到，人们的喜好日益多样化，无论他们多努力地制作新角色，始终无法跟上用户的需求。于是他们转变思路——让用户自行创建想要的角色，同时也可以与其他用户的角色开启聊天。就这样，《Zeta》诞生了，整个界面焕然一新，功能也丰富起来。
再往后，团队又发现，大家不仅喜欢多元角色和创造角色，还希望在自己持续参与的故事中成为主角。「这改变了一切。」
从2025年起，《Zeta》版本更新愈发频繁，不断完善和添加新功能：多声道支持、制作处理配音、生成插图快照、角色记忆增强……最重要的还是允许创建多角色剧情及复杂世界剧情。内容供给的差异化，加上平台放开部分高级功能、降低创作和使用门槛，促成了《Zeta》在日韩市场的爆发。
值得注意的是，《Zeta》并未完全依赖外部昂贵的大模型，而是从一开始就选择构建自己的本地化模型，并根据用户反馈持续训练。
团队当时的判断是，外部商业大模型固然强大，但「不懂韩国年轻人的语境」，聊天像翻译腔，且缺乏细腻的情感波动。
据介绍，团队在训练自有模型时，「准确性不是重点」。ChatGPT通常将「幻觉」视为Bug，而他们的自研模型反其道而行之，追求「不可预测才好玩」。实践也证明「好玩优先」的理念可行：在模型推出的第一年，《Zeta》用户周均使用时间从6小时飙升至13小时以上。
脑洞不仅体现在产品层面，《Zeta》的运营也足够「野」。
早期，团队曾举办「因为Zeta，我的人生毁了」「最烂Zeta大赛」这类自黑自嘲活动，将自家服务粗糙的一面直接展现给用户。看起来颇为冒险，但由于足够坦诚且出乎意料，用户反而很买账。团队后来复盘时也认为，他们纯靠本能一路狂奔——不知道能不能成，先上再说。他们将其概括为「直觉优先于算计，挑战优先于安全，脑洞优先于平庸」。
这种整活传统一直延续至今。就连版本更新日志都像个人日记，看起来就是个活泼的话痨：时不时自嘲调侃、日常节日祝福/感谢开发人员、服务器快被挤爆了还要补一句「幸运的是这股热浪把漏洞也一并烧毁了」、攀岩弄伤了脚踝也要说一声……上一次见到如此俏皮的官方，还是在《开心消消乐》。
连社区也沉浸在「整活」的氛围中。这可能与Z世代用户的习惯有关，他们喜欢晒图，当与AI聊出搞笑、戏剧性或是极度心动的瞬间，第一反应就是截图分享到社交平台。
《Zeta》顺应这点，将分享机制做得尤为丝滑。通过内容共创和病毒式传播，也推动了《Zeta》二创内容的繁荣。这也是《Zeta》在推广初期能将营销费用压到很低的主要原因之一。
结语
有趣的是，AI陪伴的应用可能从屏幕内延伸到线下。《Zeta》团队曾分享一个案例：韩国一家麻辣烫店的老板，跑到平台上为自己的品牌定制了一个拟人化AI角色，随后将聊天二维码印在店内传单和小票上，吸引了大量大学生一边吃麻辣烫，一边在《Zeta》与角色斗嘴聊天。
当前AI陪伴正处于高速发展阶段，月收入过亿并非终点。AI陪伴的边界，也比我们想象中要宽广得多。
本文来自微信公众号 “游戏新知”（ID：youxixinzhi），作者：新知君，36氪经授权发布。
